Казалось бы, нужно указать количество людей, выбрать уровень клиник, отправить ТЗ страховщикам — и ждать предложений. Что тут сложного?
Но на самом деле есть много нюансов, потому что какое ТЗ вы отправите, такое КП и получите. И если задание составлено нечетко, то и предложения придут размытые, несопоставимые между собой, а главное — не отвечающие реальным потребностям вашего коллектива.
Мы в СОПОС регулярно видим технические задания, которые, к сожалению, работают против самого клиента.
Вот самые типичные ошибки:
1. Слишком мало программ на большой коллектив
В компании более тысячи человек: топ-менеджмент, офисные сотрудники, производственный персонал, большое количество региональных филиалов… А в ТЗ указаны всего одна-две программы. В результате реальные потребности разных групп коллектива просто не учтены.
2. Слишком много программ на маленький коллектив
Обратная крайность: небольшой коллектив в 20-30 человек, а в ТЗ указано 10 программ, в каждой по 2-3 человека с избыточным перечнем индивидуальных требований. Страховщик смотрит на это и понимает: маленькие группы — высокие риски — высокая цена. Там, где хватило бы 2-3 грамотно составленных программ, клиент сам загоняет себя в ловушку дробления и получает завышенные страховые премии.
Продолжение следует …
Фото: magnific.com
Наша компания имеет интерес к вступлению в закупочный пул по ДМС
